Продавцы недвижимости обычно выбирают следующий путь: недвижимость выставляется на продажу по определенной цене, либо частным образом, либо через агента по недвижимости. Затем следуют просмотры, часто переговоры о цене и, в лучшем случае, предложение о покупке с последующим завершением сделки. Однако в дополнение к этой классической стратегии продаж недвижимость часто продается с помощью торгов. «В Австрии они все еще относительно редки, поскольку обычно требуют больше усилий», — говорит Георг Шпигельфельд, управляющий директор Spiegelfeld Immobilien и президент Immobilienring Österreich.
Что такое тендерные процедуры?
Грубо говоря, процесс торгов подразумевает, что заинтересованные покупатели в течение определенного времени подают предложения о покупке недвижимости — лично, по почте или, как сейчас принято говорить, через Интернет. По окончании торгов продавец может принять решение в пользу того или иного предложения. В принципе, можно провести различие между двумя формами торгов — структурированными и открытыми. Первая представляет собой многоступенчатый процесс. В конце каждого раунда продавец может объявить самую высокую цену, предложенную на данный момент. Во втором случае заинтересованные лица подают свои предложения после просмотра объекта. Торги могут проводиться как в частном порядке, так и с помощью агента по недвижимости — в последнем случае комиссионные, разумеется, должны быть выплачены лицом, поручившим это агенту по недвижимости, то есть продавцом, в соответствии с принципом покупателя.
Как происходит процесс торгов при покупке дома?
Шаг 1: Запрашиваемая цена
Независимо от того, с агентом по недвижимости или без него, процедура одинакова: до начала торгов продавец должен определить желаемую цену продажи. В качестве ориентира рекомендуется использовать отчет эксперта. «Агент по недвижимости также может определить приблизительную рыночную стоимость, — говорит Шпигельфельд. Это цена, которую покупатели в настоящее время платят за сопоставимую недвижимость в этом районе». Однако в отличие от традиционной продажи продавец не объявляет свою цену, а ждет предложений от заинтересованных лиц. Однако он вполне может назвать минимальную цену покупки.
Шаг 2: Экспозиция и реклама
Затем создается экспозиция с наиболее важной информацией об объекте, его окрестностях и фотографиями, и объект выставляется на продажу. Важно: в объявлении должно быть четко указано, что это торги, и то же самое относится к случаям, когда установлена минимальная цена.
Шаг 3: Просмотр
После того как заинтересованные лица зарегистрировались, можно приступать к просмотрам: «При проведении торгов часто стоит предложить всего одну или несколько встреч, на которые потом приходят несколько заинтересованных лиц», — советует Шпигельфельд.
Шаг 4: Срок выполнения предложения
После завершения просмотров начинается период подготовки предложения, который обычно составляет от трех до шести недель. В течение этого времени заинтересованные лица могут направить свои письменные предложения о покупке.
Шаг 5: Время принятия решения
По истечении срока торгов продавец может принять самое высокое предложение, а возможно, и другое. Если она слишком низкая, продавец может провести переговоры с заинтересованной стороной, чтобы улучшить предложение, или принять решение не продавать недвижимость. Однако если он принял предложение, обе стороны договорились о дальнейших условиях продажи или покупки, а финансирование уже получено, наступает следующий этап.
Шаг 6: Подписание договора купли-продажи
Каковы риски при покупке недвижимости на торгах?
В принципе, торги — это не более и не менее рискованный процесс, чем классическая покупка недвижимости. Однако знание того, что вам предстоит одержать верх над конкурентами, может быть значительным: Однако заинтересованным лицам следует следить за тем, чтобы не увлечься, особенно на тех торгах, где объявляется текущая максимальная цена, чтобы не выйти за рамки своих финансовых возможностей. В этом контексте не забывайте, что помимо цены продажи существуют дополнительные сборы!
Обязателен ли процесс торгов?
Нет, предложение не является обязательным; потенциальные покупатели могут отозвать свое предложение. Однако продавец также не обязан продавать недвижимость тому, кто предложит наибольшую цену. Права и обязанности возникают у обеих сторон в процессе торгов только после того, как продавец принял предложение.
Можно ли еще вести переговоры в процессе торгов?
Поскольку предложение не является обязательным, оно может быть пересмотрено обеими сторонами по истечении срока действия предложения.
Как подготовиться к тендеру?
Как уже было описано в процедуре, продавцы должны знать свою запрашиваемую цену до начала процесса. Если они проводят торги без агента по недвижимости, то, как и при традиционной продаже, им следует позаботиться о наличии всех необходимых документов — от выписки из земельного кадастра до всех необходимых разрешений. Если продажа поручена агенту по недвижимости, он возьмет эту задачу на себя.
Будучи потенциальным покупателем, вы должны заранее ознакомиться с сопоставимыми объектами недвижимости и ценами, по которым они рекламируются. Это поможет сориентироваться в предложении. Также полезно заранее уточнить финансовые возможности
Когда недвижимость стоит выставлять на торги?
Шпигельфельд видит потенциал для проведения торгов, особенно для особо востребованных объектов. «В этом случае при правильном планировании можно добиться коллекционных цен», — убежден он. Но даже для менее интересной недвижимости торги, которые могут проводиться как с участием агента по недвижимости, так и без него, могут помочь добиться справедливой цены, соответствующей рыночной».
В чем разница между торгами и аукционом?
В процессе торгов, как уже говорилось выше, поданные предложения не являются обязательными, и продавец не обязан принимать предложение. На аукционе ситуация иная: В этом случае предложения потенциальных покупателей являются обязательными: если участник торгов выиграл, он обязан купить недвижимость по предложенной им цене. Продавец также обязан продать дом или квартиру тому, кто предложит наибольшую цену. Даже если эта цена значительно отличается от его запрашиваемой.
Наш эксперт
КР Георг Шпигельфельд — управляющий директор компании Spiegelfeld Immobilien и президент Immobilienring Österreich. Он основал компанию в 1981 году и до сих пор с удовольствием работает в качестве оценщика, доверительного управляющего и агента по недвижимости.
Сайт: https://www.spiegelfeld.eu/de/Home
Похожие посты:
Арендодатели также имеют обязательства
Проект строительства дома: что вы должны знать
Покупать или арендовать недвижимость? Как сделать правильный выбор
