Как легко подготовиться к продаже квартиры: советы и чек-лист

Не только покупка, но и продажа квартиры — это сложный процесс. И это то, с чем приходится сталкиваться лишь в самых редких случаях — не чаще одного раза в жизни. Тем более важно, особенно при недостатке опыта, тщательно подготовиться к процессу продажи квартиры. Причём сделать это нужно ещё до того, как вы или нанятый вами риэлтор выставите квартиру на продажу. Ведь хорошее планирование может существенно способствовать получению привлекательной цены и беспроблемному проведению сделки. И наоборот, при недостаточной подготовке высока вероятность того, что процесс продажи затянется, а это стоит времени и денег. Включает чек-лист для распечатки, отметки и сохранения.

Как правильно подготовиться к продаже квартиры?

Правильная подготовка — вот секрет успешной продажи любой квартиры. Продажа считается успешной, если недвижимость удается продать как можно быстрее и по выгодной цене.

Чтобы достичь этой цели, продавцы должны выполнить ряд задач за некоторое время до начала продаж. О том, какие именно, рассказывает Катарина Хёльварт, руководительница отделения Raiffeisen Immobilien в Штайре.

#1: Ознакомьтесь с правовыми и налоговыми нормами

Прежде чем приступить к делу, вам следует ознакомиться с общим порядком продажи квартиры, а также с тем, какие документы и сведения вы должны или следует предоставить потенциальным покупателям или самому покупателю. Кроме того, не забывайте, что при продаже квартиры в некоторых случаях может возникнуть необходимость уплаты налога на доход от продажи недвижимости. Также могут возникнуть расходы на услуги нотариуса, юриста и налогового консультанта. То же самое касается и того случая, если вы решите поручить продажу риэлтору. В этом случае, однако, следует помнить, что риэлтор возьмет на себя значительную часть работы, что позволит вам сэкономить время.

#2: Составьте график

«График — это один из важнейших элементов правильной подготовки», — говорит риэлтор. Поэтому продавцам следует уделить особое внимание следующим вопросам:

• К какому сроку, в идеале, следует продать квартиру? Установлен ли для этого какой-то срок? Это важно, например, если предстоит переезд или если выручка от продажи должна пойти на погашение долгов.
• Как долго я хочу или должен ещё проживать в этой квартире? «Тем, кто переезжает в новостройку, в любом случае следует предусмотреть запас времени. Нередко бывает так, что из старой квартиры нужно выселиться, но, к удивлению, в новую ещё нельзя въехать», — знает из собственного опыта Хёльварт.
• Когда следует проводить просмотры — пока вы ещё живете в квартире или только после выезда?
• Кроме того, тем, кто хочет самостоятельно организовать экскурсии, следует подумать, когда это будет для них наиболее удобно — утром, вечером или в выходные дни.
• Не забывайте также, что ответы на запросы, согласование просмотров и сами просмотры отнимают много времени.

# 3: Подготовить документы

Если вам придется искать важные документы или собирать информацию уже во время просмотров или переговоров о продаже, вы потеряете драгоценное время — и, возможно, упустите серьезных потенциальных покупателей. Если у вас ещё нет всех документов, необходимых для продажи квартиры, собранных в одной папке, эта задача должна стоять в вашем списке дел ещё до того, как вы разместите объявление о продаже. Имейте в виду, что потенциальных покупателей интересует гораздо больше, чем только это: «Они хотят составить полное представление о квартире», — отмечает Хёльварт. Соответственно, вам следует подготовиться ко всем возможным вопросам — от тех, что касаются проведенных ремонтных работ, до вопросов о школах или соседях. «Часто также спрашивают, рассчитывается ли оплата за отопление исходя из площади в квадратных метрах или по количеству тепловой энергии. Или нужно ли самостоятельно обеспечивать техническое обслуживание системы вентиляции жилого помещения», — рассказывает риэлтор. И, наконец, не забудьте проверить, все ли ключи, которые вы получили при сдаче квартиры, находятся на месте. Если вам уже пришлось сделать дубликаты, подготовьте также ключ-карту.

#4: Определение целевой аудитории и стратегии продаж

Определите целевую аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться при продаже, и соответствующим образом выстройте стратегию продаж. «Более просторная квартира, рядом с которой находятся детские сады и школы, как правило, подходит для семей. А квартира, оборудованная без барьеров, скорее всего, привлечет пожилых людей», — говорит Хёльварт.

#5: Ценообразование

Реалистичная цена продажи имеет решающее значение для успешной сделки. Ведь если цена завышена, продажа затянется. «Если квартира из-за этого долго находится на рынке, потенциальные покупатели начинают думать, что с этим объектом недвижимости что-то не так», — говорит Хёльварт. Кроме того, неоднократные снижения цены также негативно сказываются на имидже квартиры.

Однако определить правильную цену вовсе не так просто. С одной стороны, оценка недвижимости — дело довольно сложное. «Здесь играют роль самые разные факторы: от местоположения и возраста дома до площади, планировки и оснащения квартиры, а также инфраструктуры», — объясняет Хёльварт. С другой стороны, при определении цены следует учитывать и рыночную стоимость. Это означает, что продавцам следует узнать, по какой цене продавались аналогичные квартиры в этом районе. «Поэтому для определения цены имеет смысл обратиться к специалисту», — убеждён Хёльварт.

#6: Оптимальная презентация квартиры

«У первого впечатления есть только один шанс», — лаконично подытоживает Хёльварт. Поэтому самое главное — нарядно одеть невесту и сделать качественные фотографии, которые, как и текст, должны быть выразительными.

Как подготовить квартиру к продаже?

Чтобы подготовить квартиру к продаже, продавцам следует уделить ей немного внимания. «Квартира должна выглядеть уютной и гостеприимной», — говорит риэлтор. Поэтому обязательно нужно убрать и привести квартиру в порядок. Кроме того, квартиру следует, так сказать, «обезличить»: личные вещи и одежда не должны быть видны ни на фотографиях, ни во время просмотров. Слишком много мебели и декоративных элементов также действует контрпродуктивно. «Потенциальные покупатели не чувствуют себя комфортно в таких условиях, и их интерес ослабевает», — объясняет Хёльварт. В некоторых случаях также целесообразно устранить незначительные следы износа. «Поэтому после выезда не помешает перекрасить стены в белый цвет», — отмечает Хёльварт.

Насколько важны фотографии и хоум-стейджинг при продаже квартиры?

«Фотографии имеют огромное значение, поскольку они являются первым контактом между потенциальными покупателями и выставленной на продажу квартирой», — отмечает риэлтор. Ведь чем лучше и привлекательнее они будут, тем больше у покупателей возникнет желание увидеть квартиру вживую. Поэтому фотографии не должны быть ни смазанными, ни нечеткими, а сниматься при хорошей погоде и дневном свете.

Не менее важно, чем техническое качество фотографий, то, что на них запечатлено.

В связи с этим все большее значение приобретает хоум-стейджинг — профессиональное оформление жилья. «Дом — это больше, чем просто несколько кирпичей, это ощущение», — говорит Хёльварт. Именно это ощущение создаётся при хоум-стейджинге с помощью тщательно подобранной и умело расставленной мебели и аксессуаров, хорошего освещения и ароматов. Однако профессиональная презентация недвижимости не только показывает, каково это — жить в данной квартире, но и позволяет ощутить пространство даже в пустой квартире. «Большинство людей не могут правильно оценить пропорции пустой квартиры», — отмечает риэлтор. К тому же меблированные квартиры получают больше просмотров и внимания, чем немеблированные. Все это может ускорить продажу недвижимости: согласно исследованиям, квартиры, подготовленные с помощью хоум-стейджинга, продаются как минимум на 50 процентов быстрее.

Стоит ли делать ремонт в квартире перед продажей?

Решение о том, следует ли делать ремонт в квартире перед продажей, следует принимать индивидуально. «Это действительно зависит от конкретного состояния квартиры», — говорит Хёльварт. Не в последнюю очередь потому, что ремонт требует времени и денег — а у покупателя, возможно, и так будут совсем другие представления.

Какие документы нужны для продажи квартиры?

Для продажи квартиры в целях обеспечения прозрачности требуется предоставить ряд документов. Поэтому потенциальным покупателям следует предоставить выписку из реестра недвижимости, экспертную оценку полезной стоимости, договор о владении квартирой, договор и описание гаража, план квартиры, отчет об эксплуатационных расходах, обзор ежемесячных коммунальных расходов, а также энергетический паспорт, срок действия которого не должен превышать десяти лет, протоколы собраний собственников и информацию о размере имеющихся резервных фондов. «В конце концов, заинтересованные лица хотят знать, не придется ли им вскоре после покупки проводить ремонтные работы или пополнять резервные фонды», — поясняет Хёльварт. Описание строительных характеристик дома, план коммуникаций и инженерных сетей, а также информация о мерах по реконструкции или ремонту, проведенных продавцом, — это дополнительные документы, представляющие интерес. Если квартира сдана в аренду, в пакет документов также должен быть включен договор аренды.

Как повысить стоимость квартиры перед продажей?

«Стоимость квартиры перед продажей повысить невозможно. Ведь на большинство факторов, определяющих её стоимость, таких как расположение или инфраструктура, продавцы не могут повлиять», — говорит Хёльварт. Однако на цену можно повлиять: чем лучше состояние квартиры, тем скорее покупатели будут готовы заплатить как минимум желаемую цену, а то и больше.

Каких ошибок следует избегать при подготовке к продаже квартиры?

Тем, кто хочет избежать ошибок при подготовке к продаже квартиры, следует подробно и заблаговременно изучить этот вопрос. К числу самых серьезных ошибок, которые можно допустить в этой связи, относятся, в частности, неполный пакет документов, а также нереалистичная цена. «Но также не поможет и то, что квартира представлена ненадлежащим образом», — говорит Хёльварт.

Когда лучше всего продавать квартиру?

На этот вопрос не так просто ответить. С точки зрения времени года весна и осень — идеальные сезоны для продажи квартиры. Но, конечно же, большую роль играет и ситуация на рынке. Если спрос на жилье высокий, то это очень удачный момент для продажи. Если же предложение превышает спрос, с продажей стоит подождать — при условии, что это возможно для продавца. По словам Хёльварта, продавать квартиру в разгар переезда также не рекомендуется. Ведь ни разбросанные по квартире коробки для переезда, ни нервничающие продавцы не способствуют успешной продаже.

Полезно знать:

• В среднем на продажу квартиры уходит от шести до двенадцати месяцев — конечно, из исключений, как известно, складывается правило.
• Тот, кто продает квартиру в спешке, как правило, получает за нее меньшую сумму.
• Не скрывайте недостатки — в худшем случае это может привести к расторжению договора купли-продажи.
• При подготовке всегда помните о том, о чём вы сами спросили бы, будь вы покупателем

Подготовка к продаже квартиры: контрольный список для скачивания

Продажа квартиры — это сложный процесс. Чтобы вы ничего не упустили, мы кратко изложили все важные этапы. Вы можете ознакомиться с этим контрольным списком прямо здесь или скачать его в формате PDF и распечатать.

#1 Контрольный список документов

Эти документы следует подготовить ещё до начала продаж

• Выписка из реестра недвижимости
• Экспертиза потребительской ценности
• Договор о владении квартирой
• Энергетический паспорт, выданный не более десяти лет назад
• Расчет эксплуатационных расходов
• Обзор ежемесячных коммунальных расходов
• Состояние резервов
• План квартиры/поэтажный план
• Схема прокладки трубопроводов и монтажа
• Описание конструкции дома (при наличии)
• Информация о проведенных работах по реконструкции или ремонту, а также подтверждающие документы
• Договор аренды гаража или описание гаража

Если квартира сдана в аренду:

• Договор аренды

#2 Контрольный список по подготовке

Основные этапы подготовки к продаже:

• Получить информацию о правовых и налоговых условиях при продаже
• Составить график

• Проверить и, при необходимости, дополнить необходимые документы
• Определение целевой аудитории и стратегии продаж
• Ценообразование
• Подготовить квартиру к продаже
• информативное описание объекта с высококачественными фотографиями и текстом такого же высокого качества
• или, при необходимости, обращение к надежному риэлтору. Список риэлторов, отмеченных сайтом FINDMYHOME.AT как «риэлторы высокого качества», можно найти здесь.

Скачать

Хотите, чтобы этот чек-лист всегда был под рукой? Скачайте его прямо сейчас бесплатно в формате PDF — чтобы распечатать, отмечать выполненные пункты и сохранить.

Скачать чек-лист «Подготовка к продаже квартиры» в формате PDF

---

Похожие статьи:

На что Вам следует обратить внимание при продаже в стрессовых ситуациях

7 советов, как переехать без стресса

Когда дети съезжают — как пустые комнаты превращаются в новые жилые пространства