RUDI DRÄXLER Immobilien, Mag. Irene Dräxler:
Gute Makler verkaufen nicht nur Immobilien, sondern vermitteln Vertrauen. Wie gelingt es Ihnen, Käufer und Verkäufer gleichermaßen zu überzeugen?
Durch 25 Jahre erfolgreiche Tätigkeit am Markt. Wir leben seit der Firmengründung täglich unser Motto „Seriosität mit Handschlagqualität“! Auch durch ein engagiertes, gut ausgebildetes und menschliches Team, das unsere Kunden mit Begeisterung und Freude begleitet!
Wenn Sie an Ihre Arbeit denken: Welcher Moment oder Abschluss hat Ihnen zuletzt besonders gezeigt, warum Sie diesen Beruf lieben?
Mich berührt es immer wieder, wenn Kunden mich NACH einem Verkauf – oft einige Monate später – noch anrufen und mir mitteilen, wie wohl sie sich bei mir gefühlt haben. Es gibt so viele schöne Momente, auch wenn Kunden immer wieder zu uns kommen und uns immer wieder Objekte anvertrauen. Sehr berührend ist es für mich auch immer, wenn ältere Kunden ihren Wohnsitz ins Altersheim verlegen und ihre Liegenschaften, die sie gemeinsam gebaut haben, an eine junge Familie übergeben, die diese dann liebevoll weiter bewohnt.
BIRNLEITNER Immobilien, Mag. Heinrich Birnleitner:
Zwischen Preisentwicklung, Finanzierung und Unsicherheit am Markt: Welche Strategien haben Sie entwickelt, um Ihre Kunden heute optimal zu begleiten?
Wir brauchen das Rad in diesem Zusammenhang Gottseidank nicht neu erfinden, die beste Strategie ist und war stets die, den Kunden von Anfang an – beginnend mit der Suche und bis hin zur Schlüsselübergabe – als verlässlicher Partner zu begleiten und für sämtliche Themen wie Finanzierung, Renovierung, Möblierung passende Ansprechpartner zur Verfügung zu haben.
Digitalisierung hat die Immobilienvermarktung grundlegend verändert. Welche Rolle spielen digitale Tools und Plattformen heute in Ihrer täglichen Arbeit?
Eine immer größere, es ist auch ein durchaus kompetitives Umfeld, wo man sich stets aufs Neue behaupten muss, die Möglichkeiten und Chancen sind groß, wenn man nur genug Kreativität und Zeitgeist mitbringt.
RIA REAL, Daniel Nindl:
Der Immobilienmarkt hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Was hat sich im Verhalten Ihrer Kunden am deutlichsten gewandelt?
In unserer täglichen Arbeit beobachten wir vor allem eine deutliche Veränderung in der Spontanität und Entscheidungsfreude der Kaufinteressenten. Die Anforderungen an eine Immobilie sind in den letzten Jahren erheblich gestiegen: Viele Kunden erwarten ein Objekt, das sowohl perfekt zu ihren persönlichen Vorstellungen passt als auch eine langfristig sichere Investition darstellt. Besonders sensibel reagieren Interessenten auf Themen wie Ausstattung, Energieeffizienz und Betriebskosten. Die stark schwankenden Energiepreise haben dazu geführt, dass diese Kriterien eine wesentlich größere Rolle spielen als früher. Zudem stellen wir fest, dass die Begeisterung für den Traum vom Eigenheim spürbar nachlässt, sobald die Finanzierung nicht realisierbar ist. Das führt dazu, dass Kaufentscheidungen insgesamt länger dauern und stärker von wirtschaftlichen Rahmenbedingungen abhängig sind.
Qualität und persönliche Beratung sind im Maklergeschäft entscheidend. Was sind aus Ihrer Sicht die wichtigsten Faktoren für langfristige Kundenbeziehungen?
Langfristige Kundenbeziehungen basieren für uns auf vier zentralen Grundwerten: Ehrlichkeit, umfassender Information, Authentizität und echter persönlicher Beratung. Entscheidend ist die Haltung, mit der wir unseren Kunden begegnen – nämlich mit der aufrichtigen Bereitschaft, sie bei einer ihrer bedeutendsten Lebensentscheidungen verlässlich zu begleiten. Wenn Kunden spüren, dass wir ihre Interessen ernst nehmen, transparent kommunizieren und ihnen mit menschlicher Nähe und fachlicher Kompetenz zur Seite stehen, entsteht ein Vertrauen, das weit über eine einzelne Transaktion hinausgeht. Genau diese Verbindung macht langfristige Beziehungen im Maklergeschäft aus.
Fotos: © leadersnet.at / V. Greabu
