Обладая семью подряд наградами «Лучший застройщик» от FINDMYHOME.AT, более чем 120 текущими проектами и четкой ориентацией на устойчивое развитие, Glorit устанавливает стандарты в секторе недвижимости. От всестороннего пакета услуг до сдачи объекта «под ключ»: компания, основанная более пятидесяти лет назад, сочетает качество, сервис и инновации для создания успешной модели, которая продолжает впечатлять клиентов.
Теперь известная компания-застройщик из Нижней Австрии выводит свой комплексный пакет услуг на новый уровень: благодаря новому сегменту бизнеса «Das Maklerhaus by Glorit» компания в будущем будет также заниматься продажей и сдачей в аренду недвижимости, не входящей в портфолио Glorit, например, продажей имеющейся у клиента квартиры с целью финансирования новой покупки с помощью Glorit. Таким образом, потенциальные покупатели получат универсальное решение, которое значительно упростит покупку недвижимости.
Хорошая причина, чтобы пригласить управляющих Штефана Мессара, Лукаса Саттлегера и Патрика Клойхофера на интервью. Уже через несколько минут Вы почувствуете, что это трио работает как швейцарские часы: Стратег, маркетолог и техник работают как хорошо смазанные шестеренки. Беседа о ключевом моменте успеха, домах мечты на набережной и гибкости в кризисные времена.
MYHOME.AT: Вы были удостоены награды FINDMYHOME.AT как «Лучший разработчик» семь раз подряд, что является рекордом. Но что эта награда означает для Glorit?
Стефан Мессар: Честно говоря, мы были очень удивлены, когда нас впервые пригласили на церемонию награждения. Потому что мы совсем не ожидали этого.
Возможно, теперь все изменилось…
Лукас Саттлегер: К счастью, за последние годы нам удалось собрать множество наград, некоторые из них — в сфере бизнеса, некоторые — в сфере застройщиков, плюс сборные дома и сотрудники. Однако награда «Лучший застройщик», конечно, особенно важна для нас, поскольку она основана на прямых отзывах клиентов.
Пакет «Все без забот»: обслуживание до мельчайших деталей
Позвольте спросить: чем Вы отличаетесь от других? LS: Мы очень сильно сосредоточены на клиенте. Мы сознательно стремимся быть премиальными не только в плане качества исполнения и фурнитуры, но и в плане консультаций. Это чрезвычайно важно для нас.
СМ: За годы и десятилетия мы поняли, что многие клиенты на самом деле хотят делать как можно меньше сами. Вместо этого они хотят получить все готовое из одного источника. По этой причине в последние годы мы постоянно расширяли пакет услуг и создали пакет «Все без забот».
ЛС: Цель — избавить клиента от как можно большего объема работы. Все начинается с консультации и продолжается отбором проб вплоть до сдачи объекта «под ключ». Нашим клиентам не нужно ни о чем беспокоиться. Мы даже предлагаем разработать дизайн наружных объектов — мощение и ограждения уже включены в стоимость. Все это возможно благодаря тому, что мы практически являемся четырьмя компаниями в одной: Архитектурное бюро, производитель сборных домов, застройщик и строительная компания. Это создает концепцию «одного окна» с соответствующим высоким качеством.
LS: А теперь мы добавили пятый сегмент бизнеса, открыв агентство недвижимости. Кроме того, у нас есть подходящие партнеры для беспроблемного финансирования, а также сборщики кухонь, дизайнеры интерьеров и т.д. Это значительно упрощает жизнь нашим клиентам.
В центре нашего внимания — клиент. Мы сознательно стремимся быть премиальными не только в плане исполнения и качества оборудования, но и в плане консультаций.
Разнообразие в портфолио: От квартиры до виллы
Потому что мы сидим здесь, в одном из Ваших объектов недвижимости, в прекрасном месте с видом на Старый Дунай — какую роль играют такие места в Вашем успехе? LS:В нашем портфолио более 120 проектов, и мы, вероятно, являемся застройщиком с самым большим разнообразием, поскольку мы очень активны не только в строительстве жилья, но и в строительстве домов. Каждый год мы выводим на рынок около 30 новых проектов, и в нашем портфолио есть самые разные варианты — от квартир по цене от 370 000 евро до вилл с видом на воду за 3,2 миллиона евро. Такой ассортимент позволяет нам привлекать широкую целевую аудиторию. Мы особенно гордимся нашими проектами на Старом Дунае.
Что делает Старый Дунай таким особенным для Glorit? СМ:Это сочетание воды, природы и близости к городу. Где еще в большом городе Вы можете жить прямо на воде и быть на Штефансплац за десять минут на метро? Старый Дунай предлагает стиль жизни, который трудно превзойти. Наш слоган «365 дней праздника» действительно говорит об этом. Однако проекты здесь обычно требуют много времени для приобретения недвижимости, а также не так часто встречаются на рынке.
Патрик Клойхофер: Более того, в середине лета здесь, на набережной, на два градуса ниже, чем в центре города — это фактор, который, несомненно, станет еще более актуальным в будущем. 22-й район — это, безусловно, район с наибольшим количеством воды и зеленых насаждений.
Сколько проектов Вы уже реализовали здесь? СМ: Я их не считал (смеется), но, конечно, около 25-30 проектов с видом на воду и около 50-60 в окрестностях.
Это означает, что Glorit здесь что-то вроде главного героя.
ЛС: Определенно. И чтобы убедиться, что все так и останется, мы также следим за тем, чтобы у нас была хорошая недвижимость.
ПК: Основа доверия и безопасности, которую излучает Glorit, может быть признана и покупателями недвижимости. Они знают, что цена, которую мы предлагаем, хороша и сохранится надолго. Это также способствует успеху компании в этой области. Люди либо звонят нам напрямую, либо приходят к нам по сарафанному радио. Мы очень мало покупаем через агентов по недвижимости.
Играет ли роль мысль о покупке недвижимости? Хотел бы я сам здесь жить?
SM: В любом случае. В принципе, мы, руководство, принимаем решения о покупках — по согласованию с архитекторами. И мы знаем, что ценят наши клиенты, потому что все трое из нас работают в сфере продаж. Мы ориентируемся на зеленые районы с хорошим сообщением с центром города. В качестве примера можно привести 23-й район, Клостернойбург, Лангенцерсдорф, район Мюльвассер или район вокруг Лобау. Наши клиенты ищут именно такое сочетание природы и урбанистичности. Прежде чем купить недвижимость, мы тщательно проверяем, подходит ли инфраструктура, достаточно ли света и террас, и есть ли в этом месте что-то особенное. Мы часто задаем себе вопрос: «Хотели бы мы сами жить здесь? Такая идентификация с нашими проектами — ключевая часть нашего успеха.
Есть ли у Вас сейчас любимый проект?
СМ: Моим, безусловно, является Фишерстранд, также на Старом Дунае, по направлению к Гензехеуфелю. Завершение строительства запланировано на май. Замечательный проект с невероятно красивым видом — и в центре Вены, в пяти минутах ходьбы от метро. В каком еще большом городе есть что-то подобное?
Ключевые слова текущих проектов: Как Glorit реализует тему устойчивого развития в своих методах строительства?
ПК: Экологичность для нас — это не тенденция, а само собой разумеющееся. Каждый из наших отдельно стоящих домов строится в Грос-Энцерсдорфе, что сокращает транспортные пути. Мы делаем ставку на устойчивое деревянное каркасное строительство, высококачественные дерево-алюминиевые окна и паркетный пол из натурального дерева и используем только прочные, высококачественные материалы от известных партнеров. Мы не используем пластиковые окна или ламинат. Мы также думаем об экологичности, когда речь идет об энергоснабжении. Мы используем тепловые насосы и фотоэлектрические системы, часто дополняя их пакетом отключения электроэнергии с возможностью хранения.
Старый Дунай предлагает стиль жизни, который трудно превзойти. Наш лозунг «365 дней праздника» действительно говорит обо всем.
Гибкость в неопределенные времена
Регулирование KIM, повышение процентных ставок & co: Как Вы реагировали на вызовы последних лет?
СМ: Мы гибко отреагировали на ситуацию, создали новые опоры и таким образом избежали этих проблем. Один из примеров — аренда с возможностью покупки. Мы предложили альтернативу клиентам, чье финансирование изначально было невозможным. С нами Вы можете сначала арендовать недвижимость, а затем выкупить ее в течение четырех лет.
Мы предполагаем, что две трети из тех, кто это сделал, также воспользуются этим вариантом. LS: Наше преимущество В этом отношении мы, безусловно, занимаем несколько иное положение, чем другие застройщики. С одной стороны, у нас высочайший кредитный рейтинг, а с другой — мы работаем не с проектными компаниями, которые через некоторое время распускаются, а только с операционной компанией, имеющей 62 миллиона евро в собственном капитале. Это дает нашим клиентам уверенность в том, что мы действительно завершим наши проекты. И что через 30 лет мы все еще будем на месте, чтобы работать с гарантиями или жалобами. Особенно в неспокойные времена клиенты присматриваются к подобным вещам.
PK: И: У нас работает более 100 строителей, поэтому строительные работы и качество находятся в наших собственных руках — если где-то все же возникнет дефект, мы сможем быстро отреагировать.
Взгляд в будущее: дефицит и рост
И наконец, прогноз на 2025 год — какие тенденции Вы видите для будущего рынка недвижимости? СМ:Прежде всего, регулирование КИМ снизится в середине года, что очень хорошо. Согласно прогнозам, также произойдет четыре-пять снижений процентных ставок. Кроме того, в последние годы было представлено очень мало объектов недвижимости, а это значит, что некоторые застройщики больше не существуют, и возникнет значительный дефицит. С другой стороны, Вена растет примерно на 20 000 человек в год, что соответствует спросу на 8 000-10 000 новых единиц жилья. Этот спрос играет нам на руку — особенно в наших излюбленных местах.
LS: Планируемое снижение процентных ставок уже заложено в текущие фиксированные процентные ставки. На данный момент Вы можете получить верхние условия ниже 3%. Поэтому Вам не следует ничего ждать, прежде чем покупать недвижимость, а действовать сейчас — пока на рынке еще достаточно предложений. Потому что, как мы только что сказали, скоро все изменится.
Все фотографии: Сибилла Серлингер
Похожие посты:
Immo-Leader@Home: Ясмин Соравиа
Immo-Leader@Home: Пауль Грассел, IG-Immobilien
Премия FINDMYHOME.AT — голоса победителей (категория застройщиков)
