Недвижимость: развитие рынка и цифровизация

Недвижимость — Беседа №2: Развитие рынка и цифровизация

FINDMYHOME.AT / Интервью Premium Living с г-ном Буксбаумом из OTTO IMMOBILIEN.

Развитие рынка

Как можно сравнить развитие между односемейными домами и квартирами?

Виллы и дома развивались сильнее, чем квартиры, поскольку спрос на этот вид недвижимости вырос еще больше, а предложение значительно сократилось.

Цены на недвижимость высокие, процентные ставки низкие. Стоит ли покупать сейчас и воспользоваться низкими процентными ставками или подождать, пока процентные ставки снова вырастут и, соответственно, цены на недвижимость упадут?

Исходя из собственного опыта — я только что купил квартиру — я рекомендую воспользоваться благоприятной ситуацией с процентными ставками и инвестировать сейчас. Конечно, квартира тоже должна подходить, но в любом случае вы должны быть готовы вложить деньги. Пока невозможно предсказать, произойдет ли значительное снижение цен на недвижимость и когда это произойдет. Это также будет во многом зависеть от различных мест в Вене.

Является ли процесс торгов серьезной моделью для будущего, чтобы стать лучшим претендентом на востребованную недвижимость?

В частности, для многоквартирных домов, а также для вилл, домов и земельных участков структурированный, профессионально проведенный процесс торгов и в будущем будет оставаться очень популярным и идеальным маркетинговым инструментом.

Как агент по недвижимости, необходимо ли специализироваться на регионах или определенных сегментах?

Чтобы быть успешным брокером, вы должны лучше всех знать свой рынок. От размера компании зависит, можно и нужно ли сосредоточиться на нескольких областях или только на нескольких.

Когда «Bestellerprinzip» вступит в силу, брокеры должны будут превратиться в поставщиков услуг 360° и, например, смогут предлагать услуги 360°. Возьмете на себя оценку, планировку, маркетинг, домашний дизайн, юридические/финансовые консультации?

Брокеры должны знать о своих качествах и услугах, а также соответствующим образом составлять свой ассортимент предложений, который должен регулярно анализироваться и развиваться.

GENERAL

Как оценивается имущество и как делится его стоимость?

Оценка недвижимости очень индивидуальна. Здесь план квартиры играет очень важную роль, обычно он составляет более 50% стоимости недвижимости при прочих равных условиях с точки зрения местоположения, этажности и состояния. Это означает, насколько эффективно и разумно я могу использовать собственность. Достигну ли я целевой аудитории, которая также ищет такую недвижимость? Рыночная стоимость недвижимости обычно определяется на основе сравнительной стоимости, когда сравниваются местоположение, этажность, состояние, ориентация, открытое пространство и т.д., а затем необходимо также учесть ранее упомянутые индивидуальные параметры.

Как homestaging влияет на цену продажи и скорость маркетинга?

Поскольку жилая недвижимость всегда должна обращаться к эмоциям, когда дело доходит до маркетинга, качественная, соответствующая постановка дома или, по крайней мере, цифровая постановка, безусловно, очень помогает привлечь внимание потенциальных покупателей к недвижимости, а затем завоевать их расположение.

ЦИФРА

Насколько сильно цифровизация влияет на индустрию недвижимости?

Я вижу здесь в основном положительное влияние. Пандемия дала толчок цифровизации, и многие вещи, которые раньше казались почти невозможными, теперь стали частью повседневной жизни многих брокеров.

Сейчас существуют рейтинговые платформы, посреднические порталы и кодовый доступ к независимым просмотрам — рано или поздно агент по недвижимости будет заменен?

Он приходит на смену брокеру, который остается в старых структурах и хочет противостоять развитию и цифровизации. Важно использовать преимущества цифровизации и использовать их наилучшим образом для поддержки. При продаже недвижимости оценка стоимости — это еще не все, и даже в этом случае многие люди сильно заблуждаются. Любая серьезная оценка нуждается в таком количестве отдельных компонентов, которые могут быть неадекватно представлены только с помощью платформ. Кроме того, это еще и вопрос маркетинга для достижения оптимальной цены покупки.

Что делает брокера незаменимым, несмотря на цифровизацию?

Брокер — это человек, так же как и договаривающиеся стороны в сделке с недвижимостью руководствуются в своих решениях человеческими чувствами и эмоциями. Агент был и остается личным, человеческим компонентом в любой сделке с недвижимостью. От посредника — к консультанту, которому можно доверить такие важные решения, основываясь на его опыте и знаниях рынка. В будущем брокер также будет в большей степени экспертом, который знает и может использовать оптимальные каналы распределения в стране и за рубежом.

Как не потерять традиции и личное?

Каждая брокерская компания должна осознавать свои ценности, активно жить ими и нести их вовне, тогда сохранится и личная культура компании, и ее философия.

Большое спасибо за ваше время и знания, г-н Буксбаум!