Белет, пентхаус, шале — маркетинг 08/15 уходит в прошлое
Стол накрыт, но где же гости? Примерно так или примерно так чувствовали себя отечественные застройщики и продавцы элитной недвижимости в 2018 году — и, как ни странно, в предыдущие годы. Кстати, кодовое слово «стол накрыт» означает среди специалистов по маркетингу недвижимости, что объект недвижимости был закончен, срежиссирован и убран. И, соответственно, готов к просмотру потенциальными покупателями.
Но вот в чем загвоздка: чем дороже становилась недвижимость, тем меньше становилось покупателей.
Достижение целевой группы
Бернд Габель-Хлава и Бенедикт Габриэль, два основателя платформы недвижимости FINDMYHOME.AT, искали и нашли так называемое «бутылочное горлышко». Если быть точным: Австрийский рынок роскоши с каждым годом становился все больше, архитектурно более сложным, каждый объект становился огнем, качество строительства и цены также росли — однако, маркетинг закончился в собственной стране.
Пентхаус в центре Вены, белет в Зальцбурге, вилла в озерных регионах (прежде всего, в Каринтии и Зальцкаммергуте) и шале в Китцбюэле, однако, также нуждаются в международной аудитории в дополнение к отечественным покупателям в этом ценовом диапазоне и разнообразии.
Пионерский портал для высококлассной недвижимости
Не успели мы сказать, а остальное (успех) уже история: с запуском Premium Living 2018, нового подразделения FINDMYHOME.AT, на рынок вышел первый цифровой адрес для недвижимости премиум и высокого класса, и пробел был ликвидирован.
С самого начала платформа была представлена на национальном и международном рынках и, благодаря изысканной презентационной среде, а также новым поисковым фильтрам (например, «Жизнь у воды», для любителей гор и лыжни, для энтузиастов гольфа), уже в первый год вдохновила 20 000 поисковиков с самой высокой покупательной способностью.
Глаз ищет с
Презентация предложений остается такой же эксклюзивной, как и выбор: Для каждого рекламируемого объекта недвижимости создается отдельная целевая страница, чтобы предоставить заинтересованным лицам высокоэффективный предварительный отбор в привычном виде.
Чтобы продолжить международную ориентацию не только в плане маркетинга, но и в представлении недвижимости, весь контент качественно представлен на нескольких языках. А также автоматически представляется на языке того кода страны, из которой осуществляется доступ.
История успеха
В 2001 году пионеры онлайна Бенедикт Габриэль и Бернд Габель-Хлава произвели фурор, когда запустили FINDMYHOME.AT, первую платформу с текстом, фотографиями недвижимости и видео.
17 лет спустя компания Premium Living провела аналогичный опыт, который также был отмечен на международном уровне наградой за дизайн и удобство использования.
В 2020 году не только предложение и количество пользователей росло в геометрической прогрессии, но и дополнялся фильтр комфорта — например, недвижимость с изысканным видом, классической элегантностью, с гостиничным сервисом.
Собственная редакция для любителей недвижимости
В 2021 году для подразделения Premium Living была создана отдельная редакционная команда, чтобы превратить пользователей в восторженных читателей с помощью высококачественного блога.
Вместо копирования-вставки вся редакция формирует новости «Все о жизни» с помощью качественной журналистики, и блог пользуется большой популярностью: 40 000 читателей и более 200 статей каждый месяц.
В 2022 году ассортимент был расширен и теперь включает в себя международную курортную недвижимость — здесь основное внимание уделяется 7 наиболее популярным у пользователей направлениям: Майорка, Португалия, Италия, Хорватия, Французская Ривьера, Греция и Швейцария.
Premium Living также вдохновляет другие крупные СМИ в сегменте роскоши, такие как Leadersnet, Falstaff и Cercle Diplomatique, где вы также можете найти встроенные предложения.
Платформа — это больше, чем жизнь, и явный лидер рынка элитной недвижимости в управляемой владельцем компании.
Взгляд в будущее
В 2023 году в центре внимания будет ЭКО недвижимость — устойчивая жизнь с точки зрения наших экологических ресурсов — не должна останавливаться на роскоши, а должна начинаться с нее, говорят два основателя.
Чтобы выделить образцы для подражания, мы можем сообщить, что в настоящее время разрабатывается специальная награда и значок ECO.
Все: Все объекты роскоши
Landlust: Элитная недвижимость в сельской местности
Урбан: Элитная недвижимость Вены Урбан
Местоположение виллы: Роскошная недвижимость Местоположение виллы
Для любителей горнолыжного спорта: роскошная жизнь для любителей горнолыжногоспорта
На набережной: роскошная жизнь у воды
Гостиничный сервис: роскошная жизнь с гостиничным сервисом
Изысканный вид: Роскошная жизнь с изысканным видом
Для любителей гольфа: роскошная жизнь для любителей гольфа
Классическая элегантность: роскошная жизнь в классической элегантности
