{"id":33944,"date":"2026-05-28T04:34:00","date_gmt":"2026-05-28T02:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/myhome.at\/?p=33944"},"modified":"2026-05-21T10:31:44","modified_gmt":"2026-05-21T08:31:44","slug":"procedure-dappel-doffres-dans-limmobilier-deroulement-risques-conseils","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myhome.at\/fr\/procedure-dappel-doffres-dans-limmobilier-deroulement-risques-conseils\/","title":{"rendered":"Proc\u00e9dure d’appel d’offres dans l’immobilier : d\u00e9roulement, risques & conseils"},"content":{"rendered":"\n

Les vendeurs de biens immobiliers choisissent g\u00e9n\u00e9ralement la voie suivante : le bien immobilier est propos\u00e9 \u00e0 la vente \u00e0 un certain prix, de mani\u00e8re priv\u00e9e ou par l’interm\u00e9diaire d’un agent immobilier. S’ensuivent des visites, souvent des n\u00e9gociations de prix et, dans le meilleur des cas, une offre d’achat suivie d’une conclusion de la vente. Mais \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de cette strat\u00e9gie de vente classique, des biens immobiliers sont toujours vendus au moyen de proc\u00e9dures d’ench\u00e8res. \u00ab\u00a0En Autriche, elles sont encore relativement rares, car elles impliquent g\u00e9n\u00e9ralement plus d’efforts\u00a0\u00bb, explique Georg Spiegelfeld, directeur de Spiegelfeld Immobilien et pr\u00e9sident du Immobilienring \u00d6sterreich. <\/em><\/p>\n\n

Que sont les proc\u00e9dures d’appel d’offres ?<\/strong><\/h2>\n\n

En gros, dans le cadre de la proc\u00e9dure d’offre, les acheteurs int\u00e9ress\u00e9s soumettent des offres pour un bien immobilier dans un certain d\u00e9lai, que ce soit en personne, par courrier ou, de nos jours, le plus souvent en ligne. A la fin de la p\u00e9riode d’offre, le vendeur peut finalement d\u00e9cider de faire une offre. En principe, on peut distinguer deux formes de proc\u00e9dure d’offre, la proc\u00e9dure structur\u00e9e et la proc\u00e9dure ouverte. Dans le premier cas, il s’agit d’une proc\u00e9dure en plusieurs \u00e9tapes. A la fin de chaque tour de vente, le vendeur peut annoncer le prix maximum actuellement propos\u00e9. Dans la seconde, les personnes int\u00e9ress\u00e9es font une offre apr\u00e8s avoir visit\u00e9 les lieux. Dans ce dernier cas, une commission doit bien entendu \u00eatre pay\u00e9e par celui qui a mandat\u00e9 l’agent immobilier, c’est-\u00e0-dire le vendeur, conform\u00e9ment au principe du mandant. <\/p>\n\n

Comment se d\u00e9roule une proc\u00e9dure d’offre lors de l’achat d’une maison ? <\/strong><\/h2>\n\n

\u00c9tape 1 : Pr\u00e9sentation du prix<\/em><\/strong><\/p>\n\n

Que ce soit avec ou sans agent immobilier, le processus est le m\u00eame : avant que la proc\u00e9dure d’appel d’offres ne commence, le vendeur devrait fixer pour lui-m\u00eame le prix de vente souhait\u00e9. Pour ce faire, il est recommand\u00e9 de se r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 l’expertise d’un expert. \u00ab\u00a0Un agent immobilier peut \u00e9galement d\u00e9terminer la valeur approximative du march\u00e9\u00a0\u00bb, explique Spiegelfeld. On entend par l\u00e0 le prix que les clients ont actuellement pay\u00e9 pour des objets comparables dans les environs. Contrairement \u00e0 la vente classique, le vendeur ne communique pas son prix, mais attend les offres des personnes int\u00e9ress\u00e9es. Toutefois, il peut tr\u00e8s bien indiquer un prix d’achat minimum. <\/p>\n\n

\u00c9tape 2 : Expos\u00e9 et annonce<\/em><\/strong><\/p>\n\n

Ensuite, un expos\u00e9 est r\u00e9dig\u00e9 avec les principales informations sur le bien, l’environnement et des photos, et le bien est mis en vente. Important : il doit \u00eatre clairement indiqu\u00e9 dans l’annonce qu’il s’agit d’une proc\u00e9dure d’adjudication, il en va de m\u00eame si un prix minimum a \u00e9t\u00e9 fix\u00e9. <\/p>\n\n

\u00c9tape 3 : Visite<\/em><\/strong><\/p>\n\n

Une fois que les personnes int\u00e9ress\u00e9es se sont manifest\u00e9es, des visites sont pr\u00e9vues au programme : \u00ab\u00a0Dans le cadre d’une proc\u00e9dure d’appel d’offres, il est souvent int\u00e9ressant de ne proposer qu’un ou quelques rendez-vous, auxquels plusieurs personnes int\u00e9ress\u00e9es se rendront \u00e0 chaque fois\u00a0\u00bb, conseille Spiegelfeld. <\/p>\n\n

\u00c9tape 4 : D\u00e9lai de soumission des offres<\/em><\/strong><\/p>\n\n

Une fois les visites termin\u00e9es, le d\u00e9lai d’offre commence \u00e0 courir, g\u00e9n\u00e9ralement entre trois et six semaines. Pendant cette p\u00e9riode, les personnes int\u00e9ress\u00e9es peuvent soumettre leurs offres d’achat par \u00e9crit. <\/p>\n\n

\u00c9tape 5 : Le temps de la d\u00e9cision<\/em><\/strong><\/p>\n\n

Une fois le d\u00e9lai de l’offre expir\u00e9, le vendeur peut accepter l’offre la plus \u00e9lev\u00e9e, mais aussi, dans certaines circonstances, une autre offre. Si elle est trop faible, il peut n\u00e9gocier avec l’acheteur potentiel une am\u00e9lioration de l’offre ou d\u00e9cider de ne pas vendre le bien immobilier. S’il accepte l’offre, les deux parties se sont mises d’accord sur les autres conditions de la vente ou de l’achat et le financement est en place, il faut alors passer \u00e0 l’\u00e9tape suivante. <\/p>\n\n

\u00c9tape 6 : Signature du contrat de vente<\/em><\/strong><\/p>\n\n

Quels sont les risques li\u00e9s \u00e0 l’achat d’un bien immobilier dans le cadre d’une proc\u00e9dure d’appel d’offres ?<\/strong><\/h2>\n\n

En principe, une proc\u00e9dure d’appel d’offres n’est ni plus ni moins risqu\u00e9e qu’un achat immobilier classique. Toutefois, le fait de savoir qu’il faut s’imposer face \u00e0 la concurrence peut \u00eatre consid\u00e9rable : Les personnes int\u00e9ress\u00e9es doivent toutefois veiller \u00e0 ne pas se laisser emporter, en particulier dans les proc\u00e9dures d’ench\u00e8res o\u00f9 le prix maximum actuel est annonc\u00e9, afin de ne pas d\u00e9passer leurs limites financi\u00e8res. N’oubliez pas que des frais annexes s’ajoutent au prix de vente ! <\/p>\n\n

Une proc\u00e9dure d’appel d’offres est-elle contraignante ?<\/strong><\/h2>\n\n

Non, l’offre n’est pas contraignante, les acheteurs potentiels peuvent se retirer de leur offre. Mais le vendeur n’est pas non plus oblig\u00e9 de vendre effectivement le bien immobilier au plus offrant. Les droits et obligations des deux parties dans la proc\u00e9dure d’appel d’offres ne naissent qu’une fois que le vendeur a accept\u00e9 l’offre. <\/p>\n\n

Est-il encore possible de n\u00e9gocier lors de la proc\u00e9dure d’appel d’offres ? <\/strong><\/h2>\n\n

L’offre n’\u00e9tant pas contraignante, elle peut \u00eatre ren\u00e9goci\u00e9e par les deux parties \u00e0 l’issue de la p\u00e9riode d’offre.<\/p>\n\n

Comment se pr\u00e9parer \u00e0 une proc\u00e9dure d’appel d’offres ? <\/strong><\/h2>\n\n

Les vendeurs doivent \u00eatre conscients du prix qu’ils souhaitent payer avant d’entamer la proc\u00e9dure, comme cela a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 d\u00e9crit pour la proc\u00e9dure. S’ils m\u00e8nent la proc\u00e9dure d’appel d’offres sans passer par un courtier, ils doivent, comme pour la vente classique, veiller \u00e0 avoir en main tous les documents n\u00e9cessaires, de l’extrait du registre foncier aux \u00e9ventuelles autorisations requises. Si un courtier est charg\u00e9 de la vente, c’est lui qui se chargera de cette t\u00e2che. <\/p>\n\n

En tant que candidat \u00e0 l’achat, il est conseill\u00e9 de se faire au pr\u00e9alable une id\u00e9e des biens comparables et des prix auxquels ils sont annonc\u00e9s. Cela permet de se faire une id\u00e9e de l’offre. Il est \u00e9galement utile de clarifier \u00e0 l’avance sa marge de man\u0153uvre financi\u00e8re. <\/p>\n\n

Quand est-il int\u00e9ressant d’acheter un bien immobilier dans le cadre d’une proc\u00e9dure d’adjudication ? <\/strong><\/h2>\n\n

Spiegelfeld voit un potentiel pour les proc\u00e9dures d’ench\u00e8res, en particulier pour les objets particuli\u00e8rement convoit\u00e9s. \u00ab\u00a0Dans ce cas, une bonne planification permet d’obtenir des prix int\u00e9ressants\u00a0\u00bb, affirme-t-il avec conviction. Mais m\u00eame pour les biens moins int\u00e9ressants, les proc\u00e9dures d’ench\u00e8res, qui peuvent \u00eatre men\u00e9es avec ou sans agent immobilier, pourraient aider \u00e0 obtenir un prix juste, correspondant au prix du march\u00e9. <\/p>\n\n

Quelle est la diff\u00e9rence entre une proc\u00e9dure d’appel d’offres et une vente aux ench\u00e8res ? <\/strong><\/h2>\n\n

Dans le cadre d’une proc\u00e9dure d’adjudication, comme nous l’avons mentionn\u00e9, les offres soumises ne sont pas contraignantes, et le vendeur n’est pas non plus tenu d’accepter une offre. Il en va autrement dans le cas d’une vente aux ench\u00e8res : Dans ce cas, les offres des acheteurs potentiels sont contraignantes : si un ench\u00e9risseur remporte la vente, il doit acheter le bien immobilier au prix qu’il a indiqu\u00e9. Le vendeur est \u00e9galement tenu de vendre la maison ou l’appartement \u00e0 l’ench\u00e9risseur au prix le plus \u00e9lev\u00e9. M\u00eame si celle-ci est nettement \u00e9loign\u00e9e de ses attentes en mati\u00e8re de prix. <\/p>\n\n

Notre expert<\/strong><\/h2>\n
\n
\"\"
Georg Spiegelfeld, droit d’image de l’anneau immobilier<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

KR Georg Spiegelfeld est directeur de Spiegelfeld Immobilien et pr\u00e9sident du Immobilienring \u00d6sterreich. Il a fond\u00e9 l’entreprise en 1981 et travaille encore aujourd’hui avec grand plaisir en tant qu’expert, fiduciaire et agent immobilier. site web :<\/strong> https:\/\/www.spiegelfeld.eu\/de\/Home<\/a><\/p>\n\n

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Les bailleurs ont aussi des obligations<\/a><\/p>\n\n

Projet de construction de maison : ce que vous devez savoir<\/a><\/p>\n\n

Acheter ou louer un bien immobilier ? Comment faire le bon choix <\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les vendeurs de biens immobiliers choisissent g\u00e9n\u00e9ralement la voie suivante : le bien immobilier est propos\u00e9 \u00e0 la vente \u00e0 un certain prix, de mani\u00e8re priv\u00e9e ou par l’interm\u00e9diaire d’un agent immobilier. 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