{"id":27582,"date":"2025-07-10T05:47:00","date_gmt":"2025-07-10T03:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/myhome.at\/?p=27582"},"modified":"2025-06-26T08:35:28","modified_gmt":"2025-06-26T06:35:28","slug":"4m-immobilien-un-agent-immobilier-avec-plus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myhome.at\/fr\/4m-immobilien-un-agent-immobilier-avec-plus\/","title":{"rendered":"4M Immobilien : Un agent immobilier avec plus"},"content":{"rendered":"\n

Depuis plus de 15 ans, 4M Immobilien \u00e9crit \u00e0 Vienne une histoire \u00e0 succ\u00e8s qui ne peut pas \u00eatre r\u00e9duite aux prix au m\u00e8tre carr\u00e9 et aux chiffres de vente. C’est une histoire de personnes, de visions – et d’une promesse claire. Un portrait d’entreprise. <\/em><\/p>\n\n

Lorsqu’au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, Zoran Kalabic a quitt\u00e9 le secteur du tourisme pour rejoindre le monde en plein essor de l’immobilier \u00e0 Vienne, il ne se doutait pas que quelques ann\u00e9es plus tard, il cr\u00e9erait une entreprise qui bouleverserait le march\u00e9 local. De son exp\u00e9rience avec des clients internationaux et de son flair pour les gens est n\u00e9e la vision d’un r\u00e9seau d’agents immobiliers qui accorde une grande importance \u00e0 la diversit\u00e9, \u00e0 l’ouverture et \u00e0 la responsabilit\u00e9 personnelle. <\/p>\n\n

\u00ab\u00a0L’immobilier\u00a0\u00bb, dit Kalabic, alors que nous sommes assis dans le jardin d’un bien actuellement en vente – une villa de r\u00eave dans le 21e arrondissement de Vienne, situ\u00e9e non loin du Vieux Danube – \u00ab\u00a0m’a toujours fascin\u00e9\u00a0\u00bb. Ce Serbe d’origine a fait ses premi\u00e8res exp\u00e9riences dans de grandes entreprises franchis\u00e9es. Mais il voulait organiser sa propre entreprise diff\u00e9remment. Tr\u00e8s diff\u00e9rent. <\/p>\n\n

Le nom 4M n’est pas le fruit du hasard – et le slogan de l’entreprise non plus : Mon agent immobilier avec plus…<\/em>Plus d’exp\u00e9rience, plus de distinctions, plus de notori\u00e9t\u00e9, plus de performance.L’entreprise vit cette exigence au quotidien. Avec plus de 30 000 acheteurs enregistr\u00e9s ainsi qu’une \u00e9quipe qui parle plus de 30 langues, 4M est tr\u00e8s diversifi\u00e9e, non seulement g\u00e9ographiquement mais aussi culturellement. <\/p>\n\n

\u00ab\u00a0Il y a beaucoup de demandeurs de logement \u00e9trangers \u00e0 Vienne – des immigr\u00e9s, des expatri\u00e9s, des \u00e9tudiants. Il ne s’agit pas seulement de parler leur langue, mais aussi de comprendre leur culture\u00a0\u00bb, explique Erich Schuller. Le Viennois est revenu en 2019 apr\u00e8s un long interm\u00e8de \u00e0 Berlin et fait aujourd’hui office d’associ\u00e9, de visionnaire et de prestataire de services convaincu au sein de l’entreprise. Ce qui l’a particuli\u00e8rement attir\u00e9, ce n’est pas seulement le large \u00e9ventail d’objets, mais surtout la culture d’entreprise. <\/p>\n\n

\u00ab\u00a0Pas de restrictions territoriales rigides, des possibilit\u00e9s d’\u00e9panouissement libres, une client\u00e8le internationale – voil\u00e0 ce qui m’a convaincu\u00a0\u00bb, explique Schuller. Son empreinte est aujourd’hui perceptible dans de nombreuses structures : des programmes de mentorat aux normes de qualit\u00e9, en passant par une focalisation claire sur la recommandation et l’excellence du service. <\/p>\n\n

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\"4M
Dipl\u00f4m\u00e9 d’\u00e9tudes sup\u00e9rieures Zoran Kalabic, MBA<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Chaque bien immobilier, chaque client est unique – exactement c’est ainsi que nous les traitons . <\/p>\n<\/blockquote>\n\n

Un service qui va au-del\u00e0 de la vente<\/strong><\/h3>\n\n

Ce qui distingue 4M de beaucoup de ses concurrents, c’est sa promesse de services complets. Les acheteurs et les vendeurs ne b\u00e9n\u00e9ficient pas seulement d’un soutien lors des visites et des n\u00e9gociations contractuelles – l’\u00e9quipe organise \u00e9galement, sur demande, le financement, les rendez-vous chez le notaire, les artisans et accompagne jusqu’\u00e0 la remise des cl\u00e9s. <\/p>\n\n

\u00ab\u00a0L’\u00eatre humain est au centre de nos pr\u00e9occupations\u00a0\u00bb, souligne Kalabic. \u00ab\u00a0Nous aidons les autres \u00e0 obtenir ce qu’ils veulent – alors nous obtenons aussi ce que nous voulons\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n

Cette philosophie se refl\u00e8te \u00e9galement dans les chiffres : chaque mois, jusqu’\u00e0 1.000 nouveaux clients potentiels viennent s’ajouter \u00e0 la liste. \u00ab\u00a0Chaque client est enregistr\u00e9 chez nous avec son souhait concret de recherche\u00a0\u00bb, explique Kalabic. \u00ab\u00a0Nos courtiers peuvent y acc\u00e9der, r\u00e9agir imm\u00e9diatement et proposer des biens adapt\u00e9s – ce qui permet de gagner du temps et d’augmenter le taux de r\u00e9ussite\u00a0\u00bb. <\/p>\n

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\"4M
Erich Schuller<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n
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Il ne s’agit pas seulement de parler la langue du client, mais aussi de comprendre sa culture.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n

La formation plut\u00f4t que la concurrence<\/strong><\/h3>\n\n

Bien que chaque courtier travaille chez 4M en tant que partenaire ind\u00e9pendant, il r\u00e8gne un esprit de famille. Les nouveaux membres – souvent des personnes qui changent d’orientation professionnelle – sont form\u00e9s de mani\u00e8re intensive et le lieu de travail peut \u00eatre choisi librement. \u00ab\u00a0Mais chacun a aussi un bureau avec un ordinateur dans notre bureau\u00a0\u00bb, explique Kalabic. Une fois par semaine, l’\u00e9quipe se r\u00e9unit. <\/p>\n\n

\u00ab\u00a0Nous encourageons l’\u00e9change, cr\u00e9ons la confiance et veillons \u00e0 l’\u00e9quit\u00e9 et \u00e0 la transparence gr\u00e2ce \u00e0 des mod\u00e8les de commission clairs\u00a0\u00bb, explique Schuller. Cette cohabitation \u00e9vite les conflits et renforce l’identification avec l’entreprise. <\/p>\n\n

Cinq ans, cinq r\u00e9compenses, une promesse<\/strong><\/h3>\n\n

La grande satisfaction des clients ne se traduit pas seulement par des recommandations, mais aussi par des distinctions. Cinq fois de suite, 4M a \u00e9t\u00e9 \u00e9lu par FINDMYHOME.AT<\/strong> parmi les meilleurs agents immobiliers d’Autriche – un jugement \u00e9manant directement des clients. \u00ab\u00a0C’est la plus belle forme de reconnaissance\u00a0\u00bb, d\u00e9clare fi\u00e8rement Kalabic. Et elle est en m\u00eame temps une incitation \u00e0 aller plus loin. <\/p>\n\n

Entre 2009 et 2019, 4M \u00e9tait en outre l’entreprise du groupe ERA qui r\u00e9alisait le plus gros chiffre d’affaires en Autriche. Kalabic s’est r\u00e9guli\u00e8rement rendu \u00e0 des congr\u00e8s aux \u00c9tats-Unis et a ramen\u00e9 les meilleures pratiques internationales \u00e0 Vienne. \u00ab\u00a0Beaucoup de nos structures actuelles sont bas\u00e9es sur ces exp\u00e9riences\u00a0\u00bb, dit-il. \u00ab\u00a0La formation, l’orientation client, les programmes internes – nous en avons d\u00e9velopp\u00e9 beaucoup \u00e0 l’\u00e9poque et les avons poursuivis de mani\u00e8re cons\u00e9quente depuis\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n

Le courage du changement – et de l’avenir<\/strong><\/h3>\n\n

Les d\u00e9fis du secteur – co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s de la construction, hausse des taux d’int\u00e9r\u00eat, incertitudes g\u00e9opolitiques – ne sont pas une pierre d’achoppement pour 4M, mais un mandat d’action. L’entreprise s’est adapt\u00e9e tr\u00e8s t\u00f4t, mise sur le conseil plut\u00f4t que sur l’alarmisme et utilise efficacement les outils num\u00e9riques. <\/p>\n\n

\u00ab\u00a0Celui qui cesse de s’am\u00e9liorer a cess\u00e9 d’\u00eatre bon\u00a0\u00bb, d\u00e9clare Schuller pour r\u00e9sumer la philosophie de l’entreprise.<\/p>\n\n

\"4M
Kalabic et Schuller de 4M Immobilien devant l’un de leurs projets phares, une villa moderne avec jardin situ\u00e9e \u00e0 proximit\u00e9 du Danube dans le 21e arrondissement de Vienne.<\/figcaption><\/figure>\n\n

Des solutions sur mesure pour des besoins individuels<\/strong><\/h3>\n\n

Qu’il s’agisse d’une maison de rapport, d’un terrain \u00e0 b\u00e2tir ou d’un appartement \u00e0 r\u00e9nover, 4M mise sur la diversit\u00e9 du portefeuille et l’individualit\u00e9 de l’acc\u00e8s. Les acheteurs internationaux b\u00e9n\u00e9ficient de conseils dans leur langue maternelle et l’entreprise se charge de toutes les d\u00e9marches s’ils le souhaitent. <\/p>\n\n

\u00ab\u00a0Chaque bien immobilier, chaque client est unique – c’est exactement comme cela que nous les traitons\u00a0\u00bb, souligne Kalabic.<\/p>\n\n

Un exemple impressionnant de l’efficacit\u00e9 de l’approche 4M : un bien immobilier difficile \u00e0 vendre, qui \u00e9tait auparavant list\u00e9 pendant six mois sans succ\u00e8s, a trouv\u00e9 un acheteur en trois semaines gr\u00e2ce \u00e0 4M.<\/p>\n\n

\u00ab\u00a0Gr\u00e2ce \u00e0 notre base de donn\u00e9es, nous avons tout de suite su qui entrait en ligne de compte\u00a0\u00bb, raconte Schuller. \u00ab\u00a0C’\u00e9tait un cas typique de proximit\u00e9 avec le client\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n

Les prochaines \u00e9tapes : qualit\u00e9 & croissance<\/strong><\/h3>\n\n

Quelle sera la prochaine \u00e9tape ? Kalabic et Schuller sont d’accord : 4M doit continuer \u00e0 se d\u00e9velopper – mais jamais au d\u00e9triment de la qualit\u00e9. De nouveaux courtiers doivent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s, les structures existantes doivent \u00eatre renforc\u00e9es et l’offre de services doit \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9e. \u00ab\u00a0Nous voulons rester \u00e0 la pointe\u00a0\u00bb, conclut Kalabic. \u00ab\u00a0Avec du savoir-faire, de la force d’innovation et surtout de l’humanit\u00e9\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n

Toutes les photos :<\/strong> 4M Immobilien<\/p>\n\n

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Contributions similaires :<\/p>\n\n

Glorit – une entreprise r\u00e9gl\u00e9e comme une horloge<\/a><\/p>\n\n

Entre confiance, responsabilit\u00e9 et \u00e9cole primaire en Tanzanie<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Depuis plus de 15 ans, 4M Immobilien \u00e9crit \u00e0 Vienne une histoire \u00e0 succ\u00e8s qui ne peut pas \u00eatre r\u00e9duite aux prix au m\u00e8tre carr\u00e9 et aux chiffres de vente. C’est une histoire de personnes, de visions – et d’une promesse claire. Un portrait d’entreprise. 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