{"id":14961,"date":"2024-01-31T07:18:00","date_gmt":"2024-01-31T06:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/myhome.at\/?p=14961"},"modified":"2024-01-26T11:10:59","modified_gmt":"2024-01-26T10:10:59","slug":"quand-est-ce-que-le-luxe-est-vraiment-luxe-kristina-giacomelli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myhome.at\/fr\/quand-est-ce-que-le-luxe-est-vraiment-luxe-kristina-giacomelli\/","title":{"rendered":"Quand le luxe est-il vraiment un luxe, Kristina Giacomelli ?"},"content":{"rendered":"\n

Entretien : Quand le luxe est-il vraiment un luxe, Kristina Giacomelli ?<\/strong><\/p>\n\n

Kristina Giacomelli n’avait que 24 ans lorsqu’elle a fond\u00e9 \u00ab\u00a0Sangreal\u00a0\u00bb. Aujourd’hui, sept ans et demi plus tard, sa soci\u00e9t\u00e9 immobili\u00e8re compte parmi les meilleurs acteurs du secteur du luxe. L’\u00e9quipe de la Viennoise est compos\u00e9e exclusivement de femmes, une co\u00efncidence qui n’est pas si fortuite que cela. \u00ab\u00a0Les femmes\u00a0\u00bb, dit cette m\u00e8re d’une fillette de deux ans et demi, \u00ab\u00a0per\u00e7oivent mieux les vibrations et les atmosph\u00e8res, \u00e0 mon avis. Et j’appr\u00e9cie chez elles le fait qu’elles fassent le mille suppl\u00e9mentaire et abordent souvent les choses diff\u00e9remment des hommes\u00a0\u00bb. Une conversation sur le pouvoir des femmes, le courage d’aller plus loin et la r\u00e9ponse \u00e0 la question de savoir ce qu’il faut vraiment pour faire de l’immobilier de luxe authentique.<\/em><\/p>\n\n

Madame Giacomelli, commen\u00e7ons par le d\u00e9but. D’o\u00f9 vient votre passion pour l’immobilier ?<\/strong><\/h3>\n\n

On me demande souvent si j’ai repris une entreprise existante, car Sangreal semble d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tablie, mais ce n’\u00e9tait absolument pas le cas. Dans ma famille, personne n’\u00e9tait impliqu\u00e9 dans l’immobilier. C’est arriv\u00e9 comme \u00e7a.<\/p>\n\n

Comment ?<\/strong><\/h3>\n\n

J’ai \u00e9tudi\u00e9 l’\u00e9conomie \u00e0 l’universit\u00e9 des sciences appliqu\u00e9es de Wiener Neustadt et me suis sp\u00e9cialis\u00e9 dans la finance. L’id\u00e9e \u00e9tait de faire bouger la bourse un jour en tant que femme. J’ai ensuite ajout\u00e9 l’immobilier et je me suis vite rendu compte qu’il avait l’air beaucoup plus int\u00e9ressant que la finance. Et je savais que j’\u00e9tais dou\u00e9e pour la vente, c’est ce que j’ai toujours fait en parall\u00e8le pendant mes \u00e9tudes, chez Peek & Cloppenburg. J’ai \u00e9galement travaill\u00e9 dans l’accueil des clients, dans la restauration. J’ai toujours appr\u00e9ci\u00e9 la proximit\u00e9 avec les gens. Lors de mon stage obligatoire chez un grand prestataire de services immobiliers \u00e0 Vienne, je me suis \u00e9galement rendu compte assez rapidement qu’en tant que collaboratrice \u00e0 temps partiel, j’avais plus de succ\u00e8s dans la prospection que certains coll\u00e8gues \u00e0 temps plein. Je voulais aussi \u00e9voluer en interne, mais personne n’a r\u00e9agi depuis longtemps. Je me suis donc tout de suite mis \u00e0 mon compte.<\/p>\n\n

Une d\u00e9marche courageuse.<\/strong><\/h3>\n\n

Mon compagnon \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 promoteur \u00e0 l’\u00e9poque, son entreprise \u00e9tait beaucoup plus petite, mais il travaillait d\u00e9j\u00e0 avec des agents immobiliers. Et j’ai remarqu\u00e9 de graves erreurs de commercialisation dans les annonces. Il avait par exemple un projet de construction dans la Kaiserstra\u00dfe, dans le 7e arrondissement de Vienne – et celui-ci \u00e9tait illustr\u00e9 par une photo de Lugner City. Je lui ai dit que je pouvais faire mieux, il m’a donn\u00e9 ma chance et d\u00e8s la premi\u00e8re visite, il y a eu une vente. Aujourd’hui, sa soci\u00e9t\u00e9, la LNR, travaille exclusivement avec nous pour la commercialisation.<\/p>\n\n

Est-ce votre vente la plus rapide ?<\/strong><\/h3>\n\n

Non, j’ai eu une fois un projet dans le 12e arrondissement et j’ai re\u00e7u un appel disant qu’un client \u00e9tait int\u00e9ress\u00e9 avec son interpr\u00e8te et qu’il voulait me rencontrer tout de suite pour un caf\u00e9 au Park Hyatt Hotel. Comme je suis curieux, j’y suis all\u00e9, bien s\u00fbr. J’ai pr\u00e9sent\u00e9 le projet et 24 heures plus tard, j’ai re\u00e7u un autre appel t\u00e9l\u00e9phonique m’informant que le client voulait acheter huit appartements – sans jamais avoir vu le chantier. <\/p>\n\n

Avez-vous une recette pour r\u00e9ussir ?<\/strong><\/h3>\n\n

En principe, il est important pour nous de nous impliquer tr\u00e8s t\u00f4t dans les projets. Nous recevons les plans de d\u00e9p\u00f4t des architectes, redessinons les plans le cas \u00e9ch\u00e9ant, car nous savons ce que le client recherche gr\u00e2ce au contact direct avec le client. Et celui-ci doit pouvoir participer aux d\u00e9cisions le plus t\u00f4t possible. Bien s\u00fbr, il y a aussi des clients qui n’ach\u00e8tent rien qui soit encore en construction, mais la plupart n’ont aucun probl\u00e8me \u00e0 acheter loin du plan. Il est \u00e9galement important pour moi et mon \u00e9quipe de fournir un service parfait \u00e0 chaque client, quel que soit son budget, et d’\u00eatre fiable dans le processus d’achat. <\/p>\n\n

Et quand un plan est-il un bon plan ?<\/strong><\/h3>\n\n

Cela d\u00e9pend du segment dans lequel nous nous trouvons. Dans le luxe en particulier, il y a certaines choses auxquelles il faut faire attention. Toutefois, pour chaque segment : espace de rangement !<\/p>\n\n

Par exemple ? Quand parle-t-on de luxe ?<\/strong><\/h3>\n\n

Les grandes salles de bains et les toilettes s\u00e9par\u00e9es, ainsi qu’un d\u00e9barras, sont d\u00e9j\u00e0 des standards de la classe moyenne sup\u00e9rieure. Dans le domaine du luxe, il faut ajouter une grande pi\u00e8ce de service, car les personnes qui peuvent se le permettre ont bien s\u00fbr du personnel de maison – et il ne faut pas qu’elles repassent dans le salon. Il devrait \u00e9galement y avoir une back kitchen, c’est-\u00e0-dire une cuisine sale en compl\u00e9ment de la cuisine du spectacle. Et une hauteur sous plafond appropri\u00e9e. Ici, un am\u00e9nagement de type loft est tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9, de sorte qu’au moins une partie de l’appartement a une hauteur sous plafond de cinq m\u00e8tres. Tout ce qui est inf\u00e9rieur \u00e0 2,80 m\u00e8tres n’est pas du luxe.<\/p>\n\n

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\"Propriétés
Le luxe \u00e0 l’\u00e9tat pur en face de l’\u00e9glise Votivkirche : VOTIV – La Nouvelle Maison. Photo : Sangreal<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Propriétés
Le luxe \u00e0 l’\u00e9tat pur en face de l’\u00e9glise Votivkirche : VOTIV – La Nouvelle Maison. Photo : Sangreal<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n

Un service de conciergerie et autres en font \u00e9galement partie.<\/strong><\/h3>\n\n

Oui, cela devient de plus en plus important. Dans le segment du luxe en particulier, il faut proposer quelque chose qui vous permette de vous d\u00e9marquer. Si je prends par exemple l’un de nos projets, le \u00ab\u00a0Telegraph Yards\u00a0\u00bb dans le 7e arrondissement – ici, les acheteurs sont en partie des personnes qui ont un appartement \u00e0 New York ou \u00e0 Londres. Vous connaissez ce service et vous le voulez bien s\u00fbr \u00e0 Vienne. Nous devons \u00eatre en mesure de rivaliser au niveau international. Si cela n’est pas possible physiquement, nous proposons un service de conciergerie mobile – il n’est certes pas physiquement pr\u00e9sent dans l’immeuble, mais il est joignable 24 heures sur 24 pour effectuer des d\u00e9marches. Selon le promoteur, ce service est offert avec l’appartement dans le luxe absolu pendant deux ans, apr\u00e8s quoi le propri\u00e9taire peut d\u00e9cider de prolonger ou non. Mais je constate \u00e9galement que dans les projets de construction qui ne rel\u00e8vent pas directement du luxe, mais que les personnes ayant un bon salaire peuvent se permettre, les services deviennent de plus en plus importants.<\/p>\n\n

Donnez-nous quelques exemples.<\/strong><\/h3>\n\n

Nous avons un projet sur le Rennweg avec une centaine d’appartements. C’est l\u00e0 que nous avons eu l’id\u00e9e d’int\u00e9grer un espace de co-working et d’autres commodit\u00e9s comme un gymnase ou une station de lavage pour chiens au rez-de-chauss\u00e9e. Si je renonce \u00e0 deux appartements qui sont de toute fa\u00e7on difficiles \u00e0 vendre de plain-pied, je valorise ainsi \u00e9norm\u00e9ment la construction pour les 98 propri\u00e9taires restants. Cela est \u00e9galement tr\u00e8s bien accueilli. Je pense que ce concept a \u00e9galement permis de r\u00e9aliser de nombreuses ventes en 2023, ann\u00e9e de crise. Je pense que les d\u00e9veloppeurs de projets doivent \u00e9galement changer leur fa\u00e7on de penser et rendre les concepts plus int\u00e9ressants.<\/p>\n\n

Vous avez \u00e9voqu\u00e9 l’ann\u00e9e de crise 2023. Comment le march\u00e9 a-t-il \u00e9volu\u00e9 au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es ?<\/strong><\/h3>\n\n

Les Russes, les Arabes, les Chinois, qui existaient encore il y a sept ans et demi, ne sont plus d’actualit\u00e9. Le march\u00e9 s’est concentr\u00e9 sur les clients europ\u00e9ens, de tr\u00e8s nombreux Ukrainiens cherchent et ach\u00e8tent \u00e9galement \u00e0 Vienne. Cependant, peu de choses ont chang\u00e9 en ce qui concerne le profil de recherche en mati\u00e8re de biens immobiliers. Tous veulent des pi\u00e8ces hautes, de pr\u00e9f\u00e9rence un \u00e9tage ancien de 200m2<\/sup> sur un seul niveau avec terrasse et deux places de parking. Cela semble g\u00e9nial et je pourrais tr\u00e8s bien l’imaginer – mais c’est malheureusement rare (rires).<\/p>\n\n

Vous traitez des appartements de luxe tous les jours. Puis-je vous demander comment vous vivez ?<\/strong><\/h3>\n\n

Nous avons emm\u00e9nag\u00e9 il y a un an dans la propri\u00e9t\u00e9 de nos r\u00eaves absolus, une maison \u00e0 flanc de montagne dans le district de M\u00f6dling. Nous avons pass\u00e9 deux ans \u00e0 r\u00e9nover compl\u00e8tement, aujourd’hui une vue magnifique sur les vignobles vers Vienne, un morceau de for\u00eat avec. Un r\u00eave pour l’enfant et le chien. Je ne pourrais pas imaginer une solution plus parfaite.<\/p>\n\n

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Entretien : Quand le luxe est-il vraiment un luxe, Kristina Giacomelli ? Kristina Giacomelli n’avait que 24 ans lorsqu’elle a fond\u00e9 \u00ab\u00a0Sangreal\u00a0\u00bb. Aujourd’hui, sept ans et demi plus tard, sa soci\u00e9t\u00e9 immobili\u00e8re compte parmi les meilleurs acteurs du secteur du luxe. L’\u00e9quipe de la Viennoise est compos\u00e9e exclusivement de femmes, une co\u00efncidence qui n’est pas …<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":14918,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2080,128,2126],"tags":[],"class_list":["post-14961","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-design-living-fr","category-non-classifiee","category-homes-architecture-fr"],"acf":[],"yoast_head":"\nQuand le luxe est-il vraiment un luxe, Kristina Giacomelli ? 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