Étage, penthouse, chalet – la commercialisation 08/15 est révolue
La table est mise, mais où sont les invités ? C’est à peu près ce qu’ont ressenti en 2018 – et insidieusement les années précédentes – les promoteurs et vendeurs nationaux de biens immobiliers de luxe. L’expression codée « la table est mise » signifie d’ailleurs, parmi les professionnels de la commercialisation immobilière, que le bien immobilier a été achevé, gestagné et nettoyé. Et donc prêt à être visité par des acheteurs potentiels.
Mais le hic, c’est que plus les biens immobiliers étaient chers, moins les acheteurs étaient nombreux.
Atteindre le groupe cible
Bernd Gabel-Hlawa et Benedikt Gabriel, les deux fondateurs de la plateforme immobilière FINDMYHOME.AT, ont alors cherché et trouvé ce que l’on appelle le Bottle Neck. C’est vrai : Le marché autrichien du luxe s’est agrandi d’année en année, l’architecture est devenue plus sophistiquée, chaque bien immobilier est devenu une marque, la qualité de la construction et les prix ont augmenté, mais la commercialisation s’est arrêtée au niveau national.
Le penthouse dans le centre-ville de Vienne, l’étage noble à Salzbourg, la villa dans les régions des lacs (Carinthie et Salzkammergut en tête) ainsi que le chalet à Kitzbühel ont toutefois besoin d’une clientèle internationale en plus des acheteurs nationaux dans cette catégorie de prix et de variété.
Portail précurseur pour l’immobilier haut de gamme
Aussitôt dit, aussitôt fait, le reste est une histoire (à succès) : avec le lancement de Premium Living 2018, une nouvelle unité de FINDMYHOME.AT, la première adresse numérique pour les biens immobiliers haut de gamme et de grande classe a roulé sur le marché et le vide a été comblé.
La plateforme a été commercialisée au niveau national et international dès son lancement et a enthousiasmé 20.000 chercheurs au pouvoir d’achat le plus élevé dès la première année grâce à un environnement de présentation de choix et à de nouveaux filtres de recherche (par ex. vivre au bord de l’eau, pour les passionnés de montagne et de pistes, pour les amateurs de golf).
L’œil cherche avec
La présentation des offres est aussi exclusive que l’offre elle-même : Une page de renvoi est créée pour chaque bien immobilier annoncé, afin de permettre aux personnes intéressées de faire une présélection à fort impact dès la mise en ligne, dans le look and feel habituel.
Afin de poursuivre l’orientation internationale non seulement sur le plan de la commercialisation, mais aussi sur celui de la présentation des biens immobiliers, l’ensemble du contenu est présenté de manière qualitative en plusieurs langues. Et également présentées automatiquement dans la langue du code du pays à partir duquel on y accède.
Une histoire à succès
En 2001, les pionniers de la vente en ligne Benedikt Gabriel et Bernd Gabel-Hlawa ont fait sensation en lançant FINDMYHOME.AT, la première plateforme avec des textes, des photos et des vidéos de biens immobiliers.
Dix-sept ans plus tard, Premium Living a vécu une expérience similaire, qui a également été récompensée au niveau international pour son design et sa convivialité.
En 2020, non seulement l’offre et le nombre d’utilisateurs ont augmenté de manière exponentielle, mais le confort de filtrage a également été complété – par exemple, propriété avec une vue de choix, élégance classique, avec service hôtelier.
Une rédaction dédiée aux fans d’Immo
En 2021, une équipe de rédaction a été mise en place pour l’unité Premium Living afin de transformer les utilisateurs en lecteurs enthousiastes grâce à un blog de qualité.
Au lieu de faire du copier-coller, l’ensemble de la rédaction fait appel à un journalisme de qualité pour créer des actualités « All about Living » et le blog jouit d’une grande popularité avec 40.000 lecteurs par mois et plus de 200 articles.
En 2022, l’offre a été élargie avec des biens immobiliers de vacances internationaux – l’accent est mis ici sur les 7 destinations préférées des utilisateurs : Majorque, le Portugal, l’Italie, la Croatie, la Côte d’Azur, la Grèce et la Suisse.
Premium Living enthousiasme également d’autres grands médias du segment du luxe comme Leadersnet, Falstaff et le Cercle Diplomatique, où l’on trouve également les offres intégrées.
La plateforme est more than living et clairement leader du marché de l’immobilier de luxe dans une entreprise gérée par ses propriétaires.
Un regard sur l’avenir
En 2023, l’accent sera mis sur l’immobilier ECO – l’habitat durable dans le sens de nos ressources environnementales – ne doit pas s’arrêter au luxe, mais commencer là, selon les deux fondateurs.
Afin de mettre en valeur les modèles, un prix spécial et une icône ECO sont en cours d’élaboration.
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