Un divorce, un décès ou des difficultés financières peuvent rendre nécessaire la vente d’urgence d’un bien immobilier. Malgré la pression du temps, il ne faut pas se précipiter.
Tout peut aller si vite : Le partenaire veut divorcer, les frères et sœurs doivent être payés – le dernier recours semble souvent être la vente d’urgence de l’appartement ou de la maison.
Une vente d’urgence n’est toutefois pas sans risques. Elles vont de prix irréalistes à des problèmes juridiques survenant au cours de la transaction, par exemple parce qu’il manque une autorisation pour une construction autrefois réalisée, l’extrait du registre foncier, l’expertise de la valeur d’usage ou le décompte des frais d’exploitation. « Tout cela retarde inutilement la vente, qui est pourtant urgente », explique Stefan Esterhammer, expert immobilier à la Raiffeisen Bezirksbank Kufstein.
Soutenir, pas exploiter
Pour éviter cela, il convient donc de faire appel à des partenaires sérieux, en particulier pour les ventes d’urgence, qui soutiennent le vendeur et ne profitent pas de sa situation. « Les agents immobiliers compétents se présentent sur le marché avec des prix réalistes, déterminés objectivement en fonction de la situation du marché, de l’état et de la situation du bien. En outre, ils veillent à ce que tous les documents nécessaires soient disponibles et que le financement soit en place. Tout cela raccourcit la phase de vente, assure la sécurité juridique des deux parties et contribue ainsi à éviter les litiges après l’achat », décrit l’agent immobilier.
Plus de sécurité
Le fait que l’achat soit effectué par l’intermédiaire de notaires ou d’avocats agissant en tant que fiduciaires est un facteur de sécurité supplémentaire, tant pour le vendeur que pour l’acheteur. « L’acheteur peut être sûr qu’il sera inscrit au registre foncier. Et le vendeur qu’il recevra le prix d’achat », explique Esterhammer. En outre, les agents immobiliers jouent le rôle de tampon entre le vendeur et les acheteurs potentiels pour éviter que ces derniers ne tentent de faire baisser le prix. « Dans ce cas, l’agent immobilier peut s’y opposer », ajoute l’expert immobilier.
Parler à temps peut éviter une vente d’urgence
Toutefois, il est souvent possible d’éviter une vente d’urgence précipitée du bien immobilier si, selon Esterhammer, le dialogue avec la banque de financement est recherché suffisamment tôt. « Chez nous, il n’y a presque jamais de vente d’urgence, car nous trouvons généralement une solution », explique-t-il. Il a un autre conseil à donner à tous ceux qui doivent vendre leur bien de toute urgence : « Préparez le bien à la vente le plus rapidement possible. Faites le ménage, nettoyez l’appartement ou la maison et, si nécessaire, remettez le jardin en état ».
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